在流量為王的時(shí)代，擁有一票粉絲的品牌和企業(yè)自然可以在業(yè)內(nèi)“混”得更加風(fēng)生水起。而微博、公眾號(hào)、抖音等便成了它們絕佳的粉絲培養(yǎng)平臺(tái)。

Maigoo編輯在微博上對比了一番，發(fā)現(xiàn)家居自媒體運(yùn)營得比較好的還是頭部企業(yè)，如尚品宅配、歐派、索菲亞、金牌廚柜等；其它開通了企業(yè)微博的品牌，如頂固全屋定制、我樂家居、皮阿諾、好萊客等，從微博粉絲互動(dòng)數(shù)、發(fā)文內(nèi)容等方面來看，還存在一定進(jìn)步的空間。

這些營銷得比較好的家居自媒體是怎么做的呢？下面幾位“官博君”的例子可以回答這個(gè)問題。

*以下微博截圖，時(shí)間皆截止于2020年3月28日

尚品宅配

在定制家居頭部企業(yè)中，尚品宅配的微博營銷可謂是翹楚，除了打響“尚品宅配”這個(gè)品牌，還運(yùn)營了一系列家居自媒體。

尚品宅配公司擁有的尚品宅配、維意定制、Homekoo整裝云等藍(lán)V賬號(hào) ，無論是內(nèi)容創(chuàng)作還是粉絲互動(dòng)上，都是業(yè)內(nèi)一把好手。

僅從尚品宅配的發(fā)文數(shù)量來看，都超過了大多數(shù)家居自媒體號(hào)，而它的更新頻率更是相當(dāng)密集：一天發(fā)博少則3—5條，多則十幾條。

最重要的微博內(nèi)容方面，尚品宅配以家居美圖、裝修知識(shí)、生活小技巧等為主，時(shí)而穿插美食、直播和抽獎(jiǎng)，花樣百變，從干貨到互動(dòng)可謂應(yīng)有盡有。

除了這些，尚品宅配還參與了#尚尚私廚#、#尚視界#、#你尚往來##愛尚裝飾#等多種話題。這些話題不僅與品牌名掛鉤，還增強(qiáng)了用戶粘性。其中#尚尚私廚#的閱讀量就超過了2.5億，討論超過27萬，這一數(shù)據(jù)，可能是不少定制家居自媒體不能望其項(xiàng)背的。

尚品宅配對企業(yè)微博運(yùn)營的用心，除了表現(xiàn)在數(shù)據(jù)上，還表現(xiàn)在小細(xì)節(jié)上。比如尚品宅配發(fā)博時(shí)間大多數(shù)集中在每天18：00—23：00，剛好是一般白領(lǐng)下班后的時(shí)間。又比如，尚品宅配頭像使用的是代言人趙麗穎的照片，而不是品牌LOGO。

走心的細(xì)節(jié)、廣泛的內(nèi)容、偶爾的福利……這些加在一起，基本滿足了消費(fèi)者逛微博的需求。再加上代言人粉絲的加持，尚品宅配官博想不火都難。

當(dāng)然，光是營銷，沒有轉(zhuǎn)化可不行。Maigoo編輯在梳理時(shí)發(fā)現(xiàn)，尚品宅配還策劃了“0元搶家具設(shè)計(jì)3D方案”的活動(dòng)。獲獎(jiǎng)?wù)呖梢垣@得設(shè)計(jì)師免費(fèi)上門量尺 、免費(fèi)設(shè)計(jì)3D效果圖等福利，這些活動(dòng)把潛在客戶從線上轉(zhuǎn)到線下，傳播與銷售進(jìn)一步銜接。